商务谈判中的报价技巧

商务谈判中的报价技巧（通用2篇）

商务谈判中的报价技巧 篇1

　　现在为大家分享“三次循环报价”法。

　　所谓“三次循环报价”法，有四个要义要掌握好：

　　1.一次比一次的报价幅度要低(让客户感觉价格想要再低是不大可能了);

　　2.一次比一次的报价时间要长(让客户感觉价格想要再便宜是越来越困难了);

　　3.申请价格的时候不能在客户的可视范围内(如果你就在客户的旁边用计算机报价，会让客户感觉原来价格打折是如此的轻易，客户自然希望价格更低，得寸进尺，永远记住：越是容易得到的东西就越是不珍惜，绝不能轻易一下子就满足客户心里的价格);

　　4.报活动价格之前一定要先报标价，因为这样可以让客户自然而然对比标价省了多少钱，可以更快的感觉便宜，否则客户连原价多少都不知道，如何得知你这次活动价格的力度?

　　举例说明：比如说一个地板原价是480元，如果你第一次给客户申请下来的报价是380元，少了100元的幅度，用时30秒钟;那么第二次的你只能报价330元，少50元的幅度，但是用时要比第一次时间长，耗时1分钟;第三次也就是最后一次，你只能少30元的幅度，报价300元，但用时却要更长，至少5分钟。

　　通过这种方法，可以有效让客户感觉每一次的价格争取都是非常难的，同时让客户看到你的努力!

　　其实这个技巧并非说忽悠欺骗客户，而是很多时候我们所谓的“坦白”“掏心掏肺”并不能得到客户的认可，很多客户都是带着怀疑的态度，不信任的态度过来的。

　　你再坦白，说个夸张一点的，即便你亏本卖给客户，客户照样不信任是底价，甚至觉得你是故意标高价格然后打折的，所以很多经销商都只能苦笑。

　　这个技巧是让经销商搞活动的时候，让客户帮助自己下决心购买，因为即便客户再去对比，也未必能买到真正所谓的“低价”，有些产品貌似你买到低价，实质上买到的产品品质和细节根本不一样，只是表面上一样而已。

　　所以，没有真正的“低价”，只有相对的“低价”。

　　用好“三次循环报价”法可以有效降低客户对价格的期望;用好“三次循环报价”法可以让客户感觉便宜;用好“三次循环报价”法可以大幅提升成交率;用好“三次循环报价”可以让你收入翻三倍!

商务谈判中的报价技巧 篇2

　　1、必须淡定，云淡风轻

　　我们很多销售顾问在价格谈判上失败的原因，不是能力不行，而是太急切了，你总是迫不及待的想成交，恨不得客户进来后什么也不说，直接按照你的价格把车买走才好呢，你越是这样，你的价格谈判过程就越艰难，因为客户感受到了你很想做成这笔生意，他肯定要借机狮子开口。包括客户问价格也是如此，面对这种客户，你一定不能把你的急切心态暴露给对方，自己要很淡定。

　　2、先邀请客户坐下来

　　“您好，先生，看来你真的很喜欢我们这款车，价格肯定让你满意，来，先到这边坐坐!”

　　无论客户处于什么状态和情况，都建议首先邀请客户坐下来，因为人一旦坐下来，谨慎和防备的心理就会松懈。

　　当然这个邀请坐下来也是有学问的，有两不要：

　　不要坐在离门口特别近的位置;

　　不要请客户坐在比较硬的凳子上，最好能坐在松软的沙发上。

　　3、转移注意力

　　客户进来就问价格，证明他的防备心很强。他目前的思维全部在如何让你说出他想要的价格这个点上，他脑海里集中想的就是这个事，所以你要转移注意力。怎么转移?

　　动作一：递单页。“您看下，这是咱们最新的宣传单页，详细看看这车的配置。”

　　动作二：倒杯茶。“客户，您先坐下，我去给您泡杯茶。

　　动作三：介绍新品。先不提客户要的车，告诉客户，公司有新车到店了，这车也非常棒。

　　另外，如果是结伴而来的客户，大家还要问清谁是购买者，谁是过来当参谋的，对于参谋，我们要想方设法的进行赞美。

　　4、需求分析

　　最后就回到了常规的销售环节上来了，当你成功的转移了客户的注意力，你就要进行需求分析了，首先要做的是分析客户是上面说的三种情况中的哪一种。

　　对于第一种情况，直接报中间价位。

　　什么是中间价位呢?中间价位就是比正常报价的价格要低，但是你还留有降价的空间。报中间价就是为了后面你做价格谈判的时候有讨价还价的空间。

　　对于第二、三种情况，直接正常报价。

　　因为此两类情况的核心点不在价格上：第二个是防备心强，怕上当;第三个是客户的朋友要彰显自己的能力。

　　第二种你在介绍过程中让客户卸下防备心，第三种，你要多赞美客户的朋友。然后再进入价格谈判。